EVABING

Avec une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années, la Chine est devenue un potentiel de consommation non négligeable ; les grandes multinationales y sont présentes depuis des années et y dégagent des bénéfices importants pour peu qu'elles aient pris un certain nombre de précautions. Même si il est vrai que certaines de ces entreprises ont subi de cuisants échecs , souvent dus à une méconnaissance du marché, nombreuses sont celles pour qui le marcher Chinois à apporté une bouffée d'oxygène.

Nombreux sont les dirigeants de sociétés qui pensent que ce marché n'est réservés qu'aux grosses entreprises ; il s'agit d'une erreur car le marché Chinois peut s'ouvrir à toutes les tailles d'entreprises, encore faut-il que le produit soit adapté à la demande locale.

Les Chinois sont friands de produits d'importation, gage de qualité mais aussi d'une certaine réussite sociale. En dehors des produits classiques que sont les véhicules et les parfums ou cosmétiques, il existe un grand nombre de produits intéressant les chinois. Ces produits touchent tout ce qui est à l'aménagement intérieur, la mode mais aussi de nombreux produits alimentaires ou produits innovants.

Alors que de nombreux pays européens sont très présents en Chine, la France n'a qu'une présence très limitée ; les raisons sont nombreuses mais, deux reviennent fréquemment :

La peur d'être copié :

S’il est vrai que la Chine est experte dans l'art de la contrefaçon, les Chinois ont aussi développé l'art de la détecter ; un client chinois désirant acquérir un produit d'importation sera intéressé par un produit authentique et non une copie.

Le ticket d'entrée :

De nombreuses entreprises sont effrayés par les coûts que certains annoncent pour distribuer leurs produits sur le marché Chinois; dans le cas des produits alimentaires ou demandant une certification, ces coûts ne sont pas plus élevés que ceux pratiqués en Europe. Encore faut-il connaître les bonnes démarches à effectuer et les portes à ouvrir ; les habitudes commerciales et la culture étant très différentes de celles que nous connaissons en France. Une présence sur place s'avère donc nécessaire mais aussi, une excellente connaissance du marché.

Au vu de l'étendue du pays et de sa diversité, il est illusoire de vouloir s'attaquer à la totalité des régions. Celle du Guangxi, à la même population que la France avec un pouvoir d'achat qui devient, au fur et à mesure des années, un des plus élevé de Chine; alors que des régions comme Shanghai ou Canton sont saturés d'offres provenant de pays occidentaux , d'autres régions sont délaissées par méconnaissance. Ce sont pourtant, bien souvent, les endroits les plus porteurs, moins concurrencés; même si il est vrai que la démarche commerciale peut s'avérer plus difficile, ces régions constituent un réservoir important de clients potentiels.

En nous faisant parvenir un dossier complet de vos produits, nous pourrons vous dire si ces produits sont aptes à être distribués sur le marché Chinois ; nos collaborateurs locaux réaliseront pour vous un audit qui vous permettra d'évaluer le potentiel réel de votre produit.

Quel que soit le produit concerné, n'hésitez pas à nous contacter.